Δύο σημαντικούς στόχους για τη δραστηριοποίησή της στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά θέτει η Alpha Bank Κύπρου, μετά τη στρατηγική συμφωνία που συνήψε πρόσφατα με τις Universal Life και Altius Insurance.
Σύμφωνα με πληροφορίες από την τράπεζα, η συναλλαγή δεν έχει σχεδιαστεί ως ενοποίηση ή συρρίκνωση της διανομής αλλά ως πλατφόρμα ανάπτυξης που αξιοποιεί υφιστάμενες δυνάμεις, προστατεύει σχέσεις εμπιστοσύνης και δημιουργεί έναν μεγαλύτερο, ισχυρότερο και πιο ανθεκτικό ασφαλιστικό οργανισμό στην Κύπρο, με μακροπρόθεσμα οφέλη για τους πελάτες, τους συνεργάτες και την κυπριακή οικονομία.
Η πρώτη στόχευση της Alpha Bank αφορά την ενίσχυση της απόδοσης του bancassurance (τραπεζοασφαλιστικά προϊόντα) μέσω στοχευμένων πρωτοβουλιών που θα έχουν ως αποτέλεσμα τη βαθύτερη διείσδυση ασφαλιστικών προϊόντων στα τραπεζικά κανάλια στην Κύπρο, σε συμπληρωματικό και όχι ανταγωνιστικό ρόλο προς το υφιστάμενο μοντέλο.
Παράλληλα η τράπεζα έχει ως στόχο την ενίσχυση και προστασία της αξίας των συνδυασμένων δικτύων πρακτόρευσης της Altius και της Universal. Συγκεκριμένα, αυτό που επιδιώκεται είναι η διατήρηση, ενδυνάμωση και περαιτέρω ανάπτυξη του συνόλου των υφιστάμενων δικτύων, τα οποία αριθμούν συνολικά περίπου 400 διαμεσολαβητές και εξυπηρετούν περισσότερους από 100.000 πελάτες σε ολόκληρη την Κύπρο.
Όπως επισημαίνεται, κεντρικό στοιχείο της συναλλαγής αποτελεί η αναγνώριση της σημασίας των δικτύων διανομής της Altius και της Universal.
Στο πλαίσιο της συναλλαγής, η Alpha Bank προχωρά στη σύναψη στρατηγικής συνεργασίας με τον βασικό μέτοχο της Universal, τον Όμιλο Photos Photiades, ενώ η Altius διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση και υλοποίηση της αναπτυξιακής στρατηγικής της συνδυασμένης οντότητας.
Η Alpha Bank σκοπεύει να αξιοποιήσει πλήρως τις διοικητικές ομάδες και τα διευρυμένα δίκτυα πωλήσεων των δύο εταιρειών, στους κλάδους Ζωής και Ατυχημάτων και Υγείας από την ομάδα της Universal και στους κλάδους Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων από την ομάδα της Altius.
Ανάμεσα στις βασικές προτεραιότητες της Alpha Bank είναι η διασφάλιση της συνέχειας των υφιστάμενων συνεργασιών και συμβατικών πλαισίων με τα δίκτυα πρακτόρευσης, η διατήρηση και ενίσχυση της τοπικής ταυτότητας και των σχέσεων με τους πελάτες τόσο της Universal όσο και της Altius και η διατήρηση της ενεργούς συμμετοχής της διοικητικής ομάδας της Altius, συμβάλλοντας στη στρατηγική συνέχεια και στη μείωση του κινδύνου ενσωμάτωσης.
Παράλληλα, στις προτεραιότητες είναι η διεύρυνση της προϊοντικής γκάμας για τα δίκτυα, μέσω του συνδυασμού των λύσεων Ζωής και Ατυχημάτων και Υγείας της Universal με τις δυνατότητες της Altius στους κλάδους Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, η δημιουργία δομημένων ευκαιριών cross-selling, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης στο τραπεζικό οικοσύστημα της Alpha Bank.
Επίσης, στόχος είναι η διατήρηση ανταγωνιστικών πλαισίων αμοιβών και κινήτρων και η επένδυση σε εργαλεία, εκπαίδευση και υποστηρικτικές δομές που ενισχύουν την παραγωγικότητα και την ποιότητα εξυπηρέτησης.
Οικονομικός αντίκτυπος
Όπως ήδη ανακοινώθηκε, η συναλλαγή αναμένεται να έχει ισχυρό οικονομικό αντίκτυπο στην Alpha Bank:
- Απόδοση επί του δεσμευόμενου κεφαλαίου (RoCET) άνω του 20%
- Ενίσχυση κερδών ανά μετοχή κατά περίπου 2%
- Αύξηση καθαρών κερδών στην Κύπρο άνω του 20%
- Περιορισμένη επίπτωση στον δείκτη CET1 (23 μονάδες βάσης)
Η ολοκλήρωση της συμφωνίας αναμένεται εντός του τρίτου τριμήνου του 2026, υπό την προϋπόθεση των απαραίτητων κανονιστικών εγκρίσεων.
